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　　人力成本（工資，福利,，管理成本,，電話費(fèi)，招待費(fèi),，差旅）按12個(gè)月計(jì)算,。

　　采購成本（按周轉(zhuǎn)率2倍計(jì)算）

　　這些都是基礎(chǔ)的，你必須承擔(dān)的費(fèi)用,，按12個(gè)月計(jì)算是因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)一般來說一年內(nèi)要做好沒有業(yè)務(wù)收入的準(zhǔn)備,。也就是說資金至少要撐夠一年，這樣你才有可能在企業(yè)狀況不佳時(shí),，在7,，8個(gè)月的時(shí)候考慮轉(zhuǎn)變。

　　如果沒有這些錢,，請(qǐng)你不要考慮創(chuàng)業(yè),，你幾乎不會(huì)成功。

　　第二是人力資源,，

　　a.合作者,，你可能不具備所有資源，所以需要合作者來彌補(bǔ),。因此選擇合作者的要素是資源上和你互補(bǔ)（而不是感情融洽）,，其次才是考慮性格問題。

　　b.員工,，初創(chuàng)公司在員工的選擇上其實(shí)與合作者是很相似的,。（初創(chuàng)員工絕大部分都會(huì)轉(zhuǎn)為公司成功后的合作者）。選擇員工一樣是需要合你互補(bǔ),。比如你擁有技術(shù)而銷售能力欠缺那么你應(yīng)當(dāng)以招聘適合的銷售為主,。

　　前個(gè)月我一個(gè)朋友開了家公司，我這個(gè)朋友本身是一名非常優(yōu)秀的銷售,。但是他卻在新公司招聘了兩名銷售人員,，月薪1千（在上海）。我和他說,，首先你自己解決了公司９０％的銷售問題,，你需要的是配合你項(xiàng)目推進(jìn)和實(shí)施的人員，而不是銷售,。第二即便你招銷售,，１０００元的月薪在上海找來的人不會(huì)有任何成績。當(dāng)時(shí)他不聽,，結(jié)果上個(gè)月他和我說,，他把兩個(gè)銷售開除了,，我說你何苦，白白浪費(fèi)了２千元,，還不如請(qǐng)我們喝酒,。

　　第三是投資人選擇：有些朋友或許擁有比較好的技術(shù)或者項(xiàng)目，有些朋友公司已經(jīng)到了一定階段可以吸收風(fēng)險(xiǎn)投資了,。但是這個(gè)時(shí)候往往大家沉不住氣,，似乎有錢就想快點(diǎn)拉進(jìn)來。

　　其實(shí)這個(gè)世界上錢很多,，但事錢都是有代價(jià)的,，別人的目的是想從你身上賺到更多錢，而你也應(yīng)當(dāng)選擇對(duì)你最有利的投資人,。

　　怎么選擇,？還是那個(gè)原則，互補(bǔ),。投資人給你帶來的不應(yīng)當(dāng)只是錢,。投了錢進(jìn)來，你出讓了股權(quán),，這個(gè)代價(jià)比銀行貸款要高很多很多,。除了錢，投資人應(yīng)當(dāng)能夠給你的企業(yè)帶來更多的品牌提升,，更多的業(yè)務(wù),，更好的管理....這樣才是最合適你的投資人。

第一次融資的企業(yè)最適合尋找與你關(guān)聯(lián)行業(yè)的行業(yè)投資人,，比如你開印刷廠,，如果讓造紙廠投資你那是最漂亮的。如果已經(jīng)到了一定規(guī)模,，甚至于IPO之前的企業(yè),，那么著名的境外機(jī)構(gòu)投資人是你應(yīng)當(dāng)爭取的對(duì)象，它將給你帶來很強(qiáng)的知名度提升以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理體系,。

 

2003年,，電子科技大學(xué)成都學(xué)院學(xué)生謝文婷、徐立,、楊非合資50萬,，興辦軟件公司，成為成都高新西區(qū)國家863軟件孵化園一家小有名氣專業(yè)軟件公司,。短短一年時(shí)間，該公司現(xiàn)有固定員工15人,，資產(chǎn)逾百萬,，并在上海,、南京設(shè)有分公司，客戶囊括了政府,、醫(yī)院,、建筑行業(yè)及學(xué)校。

從獨(dú)立創(chuàng)業(yè)到小有名氣,，僅3年時(shí)間,，他們靠什么如此迅速地成長起來呢？

剛進(jìn)大學(xué),，憑著對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)的憧憬和癡迷讓謝文婷,、徐立、楊非走到了一起,。不久,，由徐立牽頭，他們便在學(xué)校里發(fā)起了一個(gè)名為“計(jì)算機(jī)語言實(shí)驗(yàn)室”的社團(tuán),。大一寒假期間,，該社團(tuán)的15名成員同時(shí)取得了微軟認(rèn)證，這在校園里引起了巨大反響,。大家趁著這個(gè)機(jī)會(huì),，開始為學(xué)校建網(wǎng)站，創(chuàng)建專業(yè)圖書館,，還爭取到了為學(xué)校購置安裝計(jì)算機(jī)的大項(xiàng)目,，因此認(rèn)識(shí)了許多電腦城的商家，并與他們建立了長期的合作關(guān)系,，為公司的創(chuàng)立打下了基矗大二時(shí),，他們3人又在全院范圍招聘新會(huì)員。通過報(bào)名考試,，20名IT精英學(xué)子又加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),。拿到微軟講師認(rèn)證的徐立扮演起培訓(xùn)師的角色，經(jīng)常在校內(nèi)開講座,，一時(shí)間,，體重超過200斤的大胖墩的他成了許多女生競(jìng)相追逐的對(duì)象。之后他們?cè)谛?nèi)搞了“計(jì)算機(jī)語言實(shí)驗(yàn)室一周年展”,，這不僅得到了同學(xué)的認(rèn)可,，學(xué)院還獎(jiǎng)勵(lì)了他們1000元現(xiàn)金。

大三暑期,，謝文婷獲得了學(xué)校贊助去英國游學(xué)的名額,。在英國期間，她發(fā)現(xiàn),，那里的大學(xué)生的手提電腦,、手機(jī)等都是自己賺錢來買,，絕不向家里要一分錢，這觸動(dòng)了謝文婷回國創(chuàng)業(yè)的念頭,。

短短兩個(gè)月時(shí)間,，讓謝文婷看到了與國外大學(xué)生的差距，自己以前的優(yōu)越感一時(shí)間蕩然無存,。他們3人報(bào)名參加了青年軟件創(chuàng)新工程大賽,。謝文婷說：“我們參賽的項(xiàng)目是一個(gè)關(guān)于無線通訊方面的，決賽那天,，做夢(mèng)都沒有想到,，在眾多博士、碩士中,，我們的項(xiàng)目竟贏得了全場(chǎng)專家的一致好評(píng),，成為這屆大賽的最大贏家。”當(dāng)天,，她就把創(chuàng)業(yè)的想法告訴了徐立和楊非,。3個(gè)年輕人一拍即合，利用大賽獎(jiǎng)勵(lì)的一筆資金,，謝文婷又向家里借了20萬元,，徐立和楊非則東拼西湊，最終以50萬元的啟動(dòng)資金走上創(chuàng)業(yè)之路,。

和所有創(chuàng)業(yè)者一樣,，他們的創(chuàng)業(yè)歷程并不一帆風(fēng)順。謝文婷回憶：“當(dāng)時(shí)我們?cè)诩夹g(shù)上雖然沒有問題,，但是沒有客戶認(rèn)可,。我們利用一周的時(shí)間跑遍了成都所有的電腦城，并積極向企業(yè)進(jìn)行溝通和演示,，可是誰都不相信我們,。眼看公司運(yùn)行快一個(gè)月了，房租,、交通費(fèi),、溝通費(fèi)等消耗了一大筆，可沒有一分錢進(jìn)賬,。就在快要山窮水盡時(shí),，我在南京大學(xué)讀計(jì)算機(jī)博士的表哥介紹了一家建筑公司，為他們做工程監(jiān)察系統(tǒng),。這個(gè)項(xiàng)目正好是我們以前設(shè)計(jì)過的,，根據(jù)客戶的需要稍做修改后，我們只用了一個(gè)晚上就把這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案交給了客戶。第一筆20萬元的單,，我們就在容易與不容易中做成了,。”現(xiàn)今,，電子科大的這3名大學(xué)生在軟件行業(yè)的創(chuàng)業(yè)佳績,，已成為校園內(nèi)外同學(xué)們談?wù)摰男侣勗?。

 

 生活中我們見過各式各樣的人,，大致上可以把他們分成三類：旁觀者,、失敗者、成功者,。

縱觀古今,，成大事者都是有遠(yuǎn)見、高瞻遠(yuǎn)矚的人,。卓越的遠(yuǎn)見可以為創(chuàng)業(yè)者帶來巨大的利益,，捕捉不可思議的機(jī)會(huì)。作為一名創(chuàng)業(yè)者,，誰都希望自己成功,。

 想成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，我有如下的方法：確定你的遠(yuǎn)見,，你的遠(yuǎn)見不能由別人給你,，

你必須確定你人生的遠(yuǎn)見。為大規(guī)劃放棄小選擇,。實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是要付出代價(jià)的,，你不能一面追求此種選擇，一面又保留著其他選擇,。不斷超越自我,，只付出一般的努力是實(shí)現(xiàn)不了理想的。你需要獻(xiàn)身精神和不懈的努力,，這是成功必備的砝碼,。打破生活的常規(guī)。比如：晨跑時(shí),，走一條與以前不同的路線,；訂一個(gè)騎車旅行的計(jì)劃。學(xué)會(huì)以別人的眼光看自己,。想象你是你的客戶,，想象你是你的情敵，想象你是你的上司,。想象你攻擊別人的時(shí)候,，被人是什么感覺。學(xué)會(huì)說“謝謝”。當(dāng)任何一個(gè)不論出于什么原因?qū)δ惚硎締柡驎r(shí),，你應(yīng)有禮貌地回答“謝謝你”,。在公共場(chǎng)合要非常放松，步態(tài)快而有力,，帶有一種威嚴(yán),。

此外，做一位成功的創(chuàng)業(yè)者還要避免一些常犯的錯(cuò)誤：錯(cuò)把嗜好當(dāng)成事業(yè),。很多人認(rèn)為會(huì)做蛋糕就能開餐館,，會(huì)裁衣服必能開服裝店，貿(mào)然投下大筆資金,，不到數(shù)月便血本無歸,。如果你能把嗜好視為通往事業(yè)的跳板，先替別人做,，作為見習(xí)的機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)經(jīng)營技巧，以后再尋找一個(gè)富有管理才能的人搭檔,，這才可能落實(shí)創(chuàng)業(yè)的美夢(mèng),。野心太大貽害自己，一定要量力而行,，不要以為產(chǎn)品越多,，顧客面越廣就越成功，事實(shí)上,，把顧客“一網(wǎng)打盡”是不可能的,。

我現(xiàn)在講敘一位從一無所有成為2004年福布斯大陸富豪榜，也許好多人還不這一位成功的創(chuàng)業(yè)者,，他名叫祝義才出生于安徽省桐城市肖店鄉(xiāng),，那是一個(gè)大雨大災(zāi)，小雨小災(zāi),，無雨旱災(zāi)的地方,，環(huán)境的惡劣可想而知。為了生計(jì),，十幾歲的祝一猜就開始闖蕩”江湖”,他先是跟著親戚,，在桐城航運(yùn)公司當(dāng)水手，沒干多長時(shí)間,，祝義才意識(shí)到不是生路,，他覺得依附于人，終久沒有出人頭地的時(shí)候,。經(jīng)過一番考慮,，他決定從江上登陸,，到岸上去。1990年,，他看中了當(dāng)時(shí)利潤很大的水產(chǎn)生意,，決定販運(yùn)水產(chǎn)品做出口貿(mào)易。他租用了一輛三輪車送貨,，起早摸黑,，與各色人打交道，在現(xiàn)實(shí)的摸爬滾打中探索經(jīng)商之道,，為了給水產(chǎn)品保鮮,，他在車上裝滿冰塊上,，往往一趟貨送下來,，自己的腳被凍得失去了知覺。功夫不負(fù)有心人,，半個(gè)月下來,，他關(guān)門一盤算，結(jié)果讓他這個(gè)窮慣了的農(nóng)家孩子大吃一驚：凈賺10萬元,！這些錢對(duì)于一個(gè)窮相避壤走出來的人而言,，簡直就是一個(gè)天文數(shù)字。

由此,，祝義才得了自己經(jīng)商道路上的第一桶金,。在農(nóng)村人的眼里，有了錢不外乎回家蓋房子娶媳婦,，然后將剩下的錢存銀行,，靠吃利息安安穩(wěn)穩(wěn)地過一輩子了。但注意才有自己超凡的見識(shí),，他說：“做貿(mào)易,，我不踏實(shí)，無法做出自己的品牌,。況且,，貿(mào)易做得再好，也只是個(gè)中介,，惟有實(shí)業(yè)才是我的終身打計(jì),，我得創(chuàng)新項(xiàng)目，找新市場(chǎng),。”這讓祝義才陷入了深思,。他到歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家進(jìn)行了一番考察，經(jīng)過反復(fù)研究,，他決定選擇當(dāng)時(shí)國內(nèi)尚沒有進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)的西式地溫肉制品,，開拓低溫肉制品市場(chǎng),。1993年，祝義才在安徽合肥市投資450萬元建起了華潤肉食品加工廠,。由于但是合肥地區(qū)的周圍邊環(huán)境欠佳,，一氣之下，他將企業(yè)整體搬遷到南京,。此事在安徽引起很大震動(dòng),，1995年，收購南京罐頭廠,，同年5月,，有兼并安徽當(dāng)涂肉聯(lián)廠。1992年12月,，重組安徽陽肉聯(lián)廠,；2001年7月，吸納肉聯(lián)廠,；2003年7月,，又重組開封肉聯(lián)廠；今年四月,，重組哈爾濱肉聯(lián)廠,。面對(duì)成就，面對(duì)未來,，祝義才始終不敢懈怠,。他每天早上7點(diǎn)上班，晚上要一直工作到1點(diǎn)多鐘,。他坦言：“民營企業(yè)家再發(fā)展要靠自己的是素質(zhì),，發(fā)展就是給自己找困難、添麻煩,，克服這些要靠人的內(nèi)在價(jià)值和動(dòng)力,。”祝義才的創(chuàng)業(yè)精神使我了解到創(chuàng)業(yè)是要付出很多很多努力和汗水。也要吃很多數(shù)不清的苦,。

創(chuàng)業(yè)不像讀書,，一天可以過好多年，創(chuàng)業(yè)必須一步一個(gè)腳印走,。

     陳丹如：小丫也能當(dāng)老板

  陳丹如今年才從惠州旅游學(xué)校財(cái)會(huì)系專業(yè)畢業(yè),。大大的眼睛，頭發(fā)長長地披在肩上,，臉上還帶著未脫的稚氣,，別看她年紀(jì)輕輕的，卻已經(jīng)是一家二手手機(jī)店的小老板了,。

    陳丹如是深圳人,。雖然自己讀的財(cái)會(huì)專業(yè)是熱門專業(yè),，但她一直夢(mèng)想著能夠開一家自己的小店。今年畢業(yè)后,，她回到了深圳,。沒有像別的同學(xué)一樣去找企業(yè)打工，她和父母說起了自己的想法,。讓她感到高興的是,，父母非常支持她的決定，借資金給她,，并陪著她一起進(jìn)行籌備,。

    經(jīng)過考慮后，陳丹如決定開一家二手手機(jī)店,。在深圳華強(qiáng)北一家二手手機(jī)城,，她找到了自己心儀的店面。店面在二樓,，靠近中間的電梯,，人流量大，價(jià)格也適中,。店面開張的第一天，生意就出乎意料的好,，她原本很緊張的心情不由輕松了很多,。

    陳丹如告訴記者，自己開了店后才感覺到創(chuàng)業(yè)是很辛苦的一件事情,，沒有拼搏精神是做不來的,。尤其是自己又剛從學(xué)校畢業(yè)，各方面的能力還不夠,，實(shí)際上壓力非常大,。但是沒有誰能夠幫你，只能自己在實(shí)際中慢慢去學(xué),。比如現(xiàn)在店里請(qǐng)了一個(gè)人專門去幫她收手機(jī),，而現(xiàn)在她已經(jīng)能夠慢慢地分辨出一些手機(jī)的好壞，知道判斷一個(gè)手機(jī)價(jià)值如何最重要的是看里面的零件有沒有問題,。但是開店也沒有一些人想象中那么困難,。遇到問題后，只要想通了,，問題一下子就能解決,。“將來我還要開一家賣新手機(jī)的店。”陳丹如說,。

 

 王澤彬：創(chuàng)業(yè)前的積累很重要

     見到記者,，正在自己的電腦公司招呼客人的王澤彬露出靦腆的笑容,。

    1999年，王澤彬進(jìn)入惠州商業(yè)學(xué)校計(jì)算機(jī)系學(xué)習(xí),。他家境貧寒,，但一直自強(qiáng)不息，還獲得過學(xué)校的寒梅助困獎(jiǎng)學(xué)金,。剛剛進(jìn)入惠州商業(yè)學(xué)校,，他就已經(jīng)為自己將來的發(fā)展規(guī)劃了藍(lán)圖，畢業(yè)后一定要開一家自己的公司,。為了積累相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),，他還在學(xué)校選修了市場(chǎng)營銷課程，進(jìn)行這方面的學(xué)習(xí),。

    2002年,，臨近畢業(yè)，王澤彬分析了自己情況后,，并沒有盲目地去創(chuàng)業(yè),，而是先進(jìn)入了一家電腦公司實(shí)習(xí)。他從最底層的員工開始做起,，工作再苦再累也毫無怨言,。他毫不隱瞞地對(duì)記者說，自己曾在倉庫做過搬運(yùn)工,。因?yàn)樗ぷ髑诳?，一畢業(yè)就立刻成為公司的正式員工。在公司中,，他一直如海綿般默默地吸收著各種經(jīng)驗(yàn),，并做著資金的積累。

    2005年,，時(shí)機(jī)已成熟,，他拿出自己所有的積蓄，再向同學(xué)和朋友借了一些,，在市區(qū)黃塘電腦城經(jīng)營起一家電腦公司,，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。一開始加上他自己,，公司只有3個(gè)人,，一切都是空白，要自己去從頭做起,。賣組裝電腦,、代理各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、為網(wǎng)吧和公司組建網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行維護(hù),，憑著自己過硬的技術(shù)和良好的人際關(guān)系,，他的公司慢慢上了軌道,，現(xiàn)在已經(jīng)增加到6個(gè)人，每個(gè)月的營業(yè)額基本能夠滿足日常運(yùn)作,?；叵氘?dāng)初創(chuàng)業(yè)初期，他表示主要是資金上有困難,，什么事情都要操心,，人也十分辛苦。不過還好,，只要頂過了開始最困難的時(shí)候,，后面就好多了。

陳建勛：正在開發(fā)自己的品牌

     陳建勛是惠州工業(yè)科技學(xué)校農(nóng)業(yè)機(jī)械化系1981年畢業(yè)生,。見到陳建勛時(shí),，他正在母校為自己的公司招聘員工。

    當(dāng)初陳建勛從學(xué)校畢業(yè)后,，被分配到一家國營工廠做事,，這一做就是14年。1995年,，工廠效益不好,，職工下崗分流，陳建勛在國營單位上過班也在臺(tái)資打過工,，1997年,，他離開臺(tái)資企業(yè)，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程,。

    陳建勛和幾個(gè)朋友一起合伙，開辦了一個(gè)工廠,，接訂單進(jìn)行來料加工,，其中很大部分是做鼠標(biāo)。那個(gè)時(shí)候,，工廠的訂單比較多,，經(jīng)常需要工人加班加點(diǎn)。而陳建勛每天是工人們?nèi)枷掳嗪?，他還要留在工廠處理事情,，不到凌晨2、3點(diǎn)鐘是根本無法回家的,。辛勤的工作有了成果,，工廠的鼠標(biāo)加工發(fā)展越來越好，多的時(shí)候每個(gè)月的產(chǎn)值能夠有300多萬,，還成立了Mouse部,。

    隨著競(jìng)爭的激烈,，許多工廠競(jìng)相壓價(jià)，以前工廠做一個(gè)鼠標(biāo)能賣到30元錢,，現(xiàn)在10元錢都有工廠接,，鼠標(biāo)加工的利潤已經(jīng)越來越薄。陳建勛開始思考,，如何才能在激烈的競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟,？2004年，他將工廠的Mouse部分離出來,，成立了聚能電子科技有限公司,，專門生產(chǎn)鼠標(biāo)。在為國內(nèi)幾家大的電腦生產(chǎn)廠商貼牌生產(chǎn)鼠標(biāo)的同時(shí),，公司開始獨(dú)立研究開發(fā)著自己的鼠標(biāo)品牌,，不再像以前的工廠那樣什么訂單都接下來。現(xiàn)在公司每年的產(chǎn)值差不多5000萬元,。陳建勛表示,，要想創(chuàng)一個(gè)品牌不是那么簡單，他決定用三年時(shí)間來打穩(wěn)公司的基礎(chǔ),，到時(shí)候,，他將推出自己的鼠標(biāo)品牌。

陳建勛對(duì)記者說,，當(dāng)企業(yè)做到一定的規(guī)模以后,，企業(yè)的管理和決策往往關(guān)系著企業(yè)以及企業(yè)所有員工的命運(yùn)。如果一個(gè)決策失誤,，甚至可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成不可彌補(bǔ)的后果,。所以，作為企業(yè)的經(jīng)營者,，壓力是非常大的,，要不停地進(jìn)行自我充電，去培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。讓他欣慰的是,，這么多年來，家里的人都很理解他,、支持他,。

推薦三年前的一天，廣西鐘山縣一個(gè)偏僻的小山村--回龍村的村口走來了一個(gè)嬌小,、孤單的身影,，瘦弱的肩膀上扛著一個(gè)大大的包袱，她，就是剛剛從梧州農(nóng)業(yè)學(xué)校畢業(yè)出來的學(xué)生--董冰,。步履艱難,，但卻堅(jiān)定。

一個(gè)出生在農(nóng)村的女孩,，還不被人看重,。為了給貧困的家做點(diǎn)什么，中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后,，她沒有像其他同學(xué)一樣到廣東打工,，而是憑著從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)和自信，帶著一身干勁回到了家鄉(xiāng),。村里有人嘲笑她："女孩子讀書有什么用,？"，"讀書出來又怎么樣,？還不是回來和我們一樣種地,？"……對(duì)這些流言她從不說一個(gè)字，只是專心做著自已早已謀劃好的事情,。因?yàn)楫?dāng)?shù)剞r(nóng)民家家都有養(yǎng)豬,、養(yǎng)雞的習(xí)慣，董冰每天早出晚歸,，調(diào)查當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展情況,，經(jīng)過分析、論證,，毅然決定開辦一個(gè)獸藥和飼料店,。沒有創(chuàng)業(yè)資金，就去向親戚借,，2000元,，這是她最初的全部投資。

萬事開頭難,，董冰跑場(chǎng)地,、辦證照、進(jìn)貨,，經(jīng)過一番辛苦奔波，她的小店終于開張了,。董冰不僅賣藥給農(nóng)民,，還運(yùn)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)為畜、禽看病,，指導(dǎo)鄉(xiāng)親們科學(xué)飼養(yǎng)和正確用藥,。誠實(shí)經(jīng)營和專業(yè)性服務(wù)使她的小店生意越來越紅火，半年就還清了所有借款,，還擴(kuò)大了2個(gè)門面,。在初戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上,，董冰深思熟慮后大膽向銀行貸款，購買電孵化機(jī),，同時(shí)購進(jìn)一批仔豬,，辦起了一家在當(dāng)?shù)貙佥^大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)，她把養(yǎng)豬,、養(yǎng)雞,、飼料加工等有機(jī)結(jié)合起來，使自己的事業(yè)迅速擴(kuò)大,。隨著時(shí)間的推移,，她的經(jīng)營范圍已不僅限于養(yǎng)殖業(yè)，還辦起了摩托車修理廠,、米粉加工廠……,，一路走來，仍然瘦小的她變得越來越強(qiáng)大?，F(xiàn)在,，董冰擁有了自己的公司，年生豬出欄3000多頭,，禽類出欄近6萬羽,，個(gè)人資產(chǎn)達(dá)200多萬元。

董冰富起來了,，但是,，她沒有忘記仍然貧困的父老鄉(xiāng)親，主動(dòng)把自己掌握的先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)手把手傳給其他養(yǎng)殖戶,，飼料配方無私地傳授給養(yǎng)殖戶,，提供豬花、飼料,、技術(shù)一條龍服務(wù),，解決他們?cè)陴B(yǎng)殖過程中遇到的困難和問題，經(jīng)她親自授課培訓(xùn)的農(nóng)民超過了5000人（次）,，技術(shù)咨詢?nèi)f多人（次）,，很快，回龍村和附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民紛紛發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),，董冰成為了當(dāng)?shù)刂赂粠ь^人,。

董冰，一個(gè)中等職業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生,，一個(gè)體重僅有八十幾斤的小姑娘,，沉甸甸的記在人們心中。她先后被授予自治區(qū)"雙學(xué)雙比"先進(jìn)女能手、自治區(qū)星火帶頭青年,、自治區(qū)"三八紅旗手",、全國"三八紅旗手"、全國先進(jìn)女能手等榮譽(yù)稱號(hào),。2002年當(dāng)選為自治區(qū)和賀州市人大代表,。致富思源，用董冰自己的話說："我的成績固然是我奮斗的成果,，但與母校對(duì)我的教導(dǎo),，鄉(xiāng)親對(duì)我的支持密不可分，我要真誠的對(duì)他們說一聲謝謝,！"

讀了以上故事,，你有什么想法？其實(shí),，董冰僅僅是千千萬萬廣西中職畢業(yè)生成才典型中的一個(gè)代表,。他們的人生經(jīng)歷表明：經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的要求是多樣化的，只要有"成功者"的心態(tài),、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能,，以及艱苦奮斗的實(shí)干，中職生一樣有人生成功的舞臺(tái),！